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        國泰蕭星2022年銷售半年總結匯報會議召開
        國泰蕭星2022年銷售半年總結匯報會議召開
        2022-08-02

           近日,國泰蕭星2022年銷售半年總結匯報會議在會議中心隆重召開,公司董事長兼總經理孫錦龍、常務副總俞江帆、營銷副總馬杰、營銷總監孫利杰等公司高層領導出席會議,全國各地銷售部門代表50余人和公司相關部門領導齊聚一堂,共話發展。

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              會議首先,由國際貿易部經理孫李超匯報國際貿易的半年工作情況,她從市場趨勢、重點客戶、資源利用等各方面進行分析,為下半年的市場拓展提供了有利信息。

             各銷售部門經理就2022年上半年的工作做了總結匯報,并就下半年的部門規劃做了重點布局;全國各優秀分部經理就2022年上半年的重點工作和實戰經驗做了匯報分享。

             營銷中心經理任憲知從營銷策劃、市場反應、產品規劃、團隊建設等方面展開匯報。

             營銷總監孫利杰發表了《了解自身優勢,引導市場正向發展》的講話,他全面分析了公司的優劣勢,和大家一起解讀了公司的能量樹。他表示,市場營銷須有敏銳的嗅覺,以行業為導向,推動市場的可持續發展,只有密布精耕,才能取得勝利。

             營銷副總經理馬杰發表了《優化市場結構,打造高效團隊》 的講話,并宣讀了獲得各類獎項的銷售個人和團隊。他指出,各銷售人員須加強區域化協同作戰能力,爭做產品銷售工程師,梳理重點客戶,深入了解客戶產品需求,做好產品策劃,進行目標化、量化管理,落實穩定維護型和支持拓展型分工,懂的取舍,方得始終。

            常務副總俞江帆發表了《疫情常態化下的市場再優化》的講話,他指出,在大數據時代,各銷售團隊須明確目標,清晰戰略,提前進行行業策劃、產品策劃和客戶策劃,完善各項培訓機制,將自身、團隊和公司的優勢轉化為營銷強勢,共同打造中國密封件行業的名牌企業。

            會議期間,生產副總經理張銀平、技術副總經理王仕江、營銷中心副經理郁金中、王陳利等相關部門負責人與參會銷售員們進行面對面地交流,全方位實現信息共享,為全力滿足客戶要求搭建溝通平臺,為公司的可持續發展共商良策。

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            會議間隙,技術中心經理章佳紅帶領銷售精英們參觀了省級企業技術中心。

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            公司董事長兼總經理發表了題為《優化市場結構、服務百強客戶、打造品牌企業、實現行業第一》的重要講話。孫總指出:

            一、優化市場結構

            1、兩條腿走路,策劃今天的飯和明天的飯。

            做強做大石油煉化、裝備制造、化工三大行業,布局“三桶油”和“七大石化基地”。

            策劃拓展細分市場、新材料市場、風口新行業,挖掘“第四桶油”、“第八大石化基地”、閥門、新能源等國家支持的新興行業。

            2、主推“高效益產品”,做好“國產化替代”。做好策劃、復制和推廣,替代和淘汰“二無產品”。

            3、緊跟國家支持行業導向,提前預防市場風險、行業風險、應收款風險等。

           二、服務百強客戶

           1、以“二有二無”為原則,梳理前30強、前100強客戶,按排名進行管理,建立詳細的客戶檔案,著重梳理并繪制出客戶組織關系圖,逐步調整百強客戶區域化高效服務。

           2、做好訂單評審,時刻了解公司各產品產能飽和度情況,與生產中心聯動,提前策劃推動均衡接單。

           3、客戶按照ABCD等級進行劃分,局部優化市場結構,以大客戶和優質客戶為主導方向,保質保量保交貨,做到精準對接與服務。國內30強、國外10強不能出任何問題。

           三、打造品牌企業

           1、樹立CPS蕭星品牌,宣傳國家級專精特新 “小巨人”企業。

           在經營中要不斷打造國泰蕭星是“質量最優、實力最強、服務最好、規模最大、中國第一品牌”的密封件企業。

           2、打造精英團隊創立品牌。

           人是第一要素,營銷中心要安排人員下市場去鍛煉,培養出懂市場、懂產品、懂策劃支持的人才,引導、帶領市場銷售團隊去開拓“二有市場”,打響CPS國泰蕭星品牌。

           四、實現行業第一

           1、公司創建37年,會繼續加大投入。

           在這個規劃期(2020年-2022年)投入的基礎上,下一個規劃期(2023年-2025年)將繼續投入,提升軟硬件實力,擴大生產規模,加大新產品研發,實現行業第一,鑄就百年國泰。

           2、銷售隊伍是公司品牌代言人,代表國泰蕭星。

           在面對客戶時一定要樹立和維護好公司品牌效應,要發揮我們的專業度和優秀的服務能力,把我們的公司做成央企、上市公司、行業龍頭企業、國際知名公司首選合作的戰略品牌企業。



           

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